一、生活品位的追求

这是购买净水机消费都普遍存在的心理，真正抱有这样想法的是成交希望最大的客户。但往往这部分消费者的认知是最为理性的。这部分消费者对于品牌，净水技术方面可能会在购买之前有一个很理性的了解，

所以他们更盼望从销售人员那里得到更为专业和说服务的资料，对待这部分顾客，销售人员切忌打太极，在遇到这类顾客之前，最好做好功课，不然你的不懂装懂会让顾客嗤之以鼻。

二、跟风消费

这部分消费者也是不小的群体，他们不那么重视跟在意品质，更在意的是品牌和外观。不可否认，有购买净水机的消费者绝大部分都是年轻人，这部分人中有一部分的购买是一种跟风行为，就像追逐时尚，追逐流行一样。

看着自己身边的朋友都在使用，也跟风似的去购买，他们对于产品的方便和外观更为看重，所以，与其不厌其烦的推销产品的技术指数，还不如拿出亮眼的产品特质来得更有说服力。

三、被迫消费

有一部他消费者，他们确实在经历着水污染带来的生活直接麻烦;自来水的泛黄，有看得见的铁锈，甚至是浮游生物。这部分消费者需要的是能够真正净化水质的产品，他们可能是很乐意去了解一下现在国内净水产品的主流技术，品牌等等 ，

这些消费群体是最有可能带来二次消费的群体，只要他们使用的净水产品能够有可见的效果，口口相传，对于口碑建立也是很积极的，所以这部分客户需要销售人员真诚的对待就可以。

要取得好的销售成果离不开前期的准备工作。如果销售过程中能切实为消费者着想，使产品的实际价值吻合消费者的理想价值，那么将会极大提高销售过程中的成交率。